Consultoria Comercial

Consultoria comercial Mota e Machado

Contratar uma consultoria comercial pode ser o que a sua empresa precisa para mudar de patamar em termos de faturamento e vendas.

Segundo uma pesquisa recente da Sales Benchmark Index, apenas 22% das empresas alcançam as sua metas de negócios de forma consistente todos os anos. Isso acontece porque muitas empresas pensam que para bater as metas de vendas basta apenas de ter bons vendedores motivados e bem treinados. Para se alcançar o sucesso na área comercial é preciso muito mais do que isso. É fundamental ter uma estratégia de vendas muito bem desenhada e, principalmente, alinhada com a estratégia corporativa da empresa.

Além de uma estratégia de vendas bem desenhada, é fundamental assegurar que essa estratégia seja bem implementada e executada. Sem o correto desenho e implementação dessa estratégia comercial, é inútil ter apenas  um excelente produto e uma bem desenhada visão de futuro para o seu negócio.

Uma realidade para o qual poucas empresas tem despertado é que a gestão de vendas mudou de forma acentuada nos últimos anos, muito em função do uso da internet. Em primeiro lugar a internet mudou a forma como nossos clientes pesquisam nossos produtos e nossas empresas e também a forma como eles aprendem sobre nossos produtos. Hoje o cliente chega em nossas empresas já pronto, com uma série de ideias formadas sobre nossa empresa, nosso produto e nossa concorrência. Isso demanda das empresas uma nova abordagem comercial, estruturas comerciais diferentes e processos de vendas mais eficientes e adaptados a essa nova realidade. A internet empoderou nossos clientes com mais informações mas também trouxe uma série de ferramentas que podem ser usadas pelas empresas para vender mais. E essa é uma grande oportunidade ainda pouco explorada por algumas empresas.

Em função de todo esse cenário, a área comercial se tornou um pilar fundamental para qualquer empresa conseguir ser bem sucedida e atingir seus objetivos de negócios.

É nesse contexto que o trabalho de consultoria comercial se torna fundamental. A consultoria comercial da Mota&Machado trabalha todos os processos relacionados a área comercial para que a sua empresa aumente as vendas e atinja os seus objetivos de negócios.

Nós desenhamos projetos específicos para cada cliente englobando os principais pilares de uma área comercial de alto desempenho: pessoas, estratégia, estrutura, processos, remuneração, sistemas de medição e gestão de vendas.

Etapas da consultoria comercial

Dependendo das necessidades de nossos clientes, nosso trabalho de consultoria comercial pode abranger os seguintes itens:

  • Desenho da estratégia comercial a partir dos objetivos macro de curto e longo prazo do negócio
  • Avaliação do portfólio de produtos, seus posicionamento em relação a concorrência e adequação aos segmentos de atuação
  • Definição dos principais segmentos de mercado a serem cobertos e a estratégia de atuação por segmento
  • Definição dos KPIs (indicadores) , metas e objetivos estratégicos da área comercial
  • Construção da proposta de valor que será utilizada pela equipe comercial para cada produto / segmento de mercado escolhido
  • Definição dos canais de venda mais adequados para cada produto / segmento
  • Elaborar em conjunto com o marketing a estratégica de aquisição de leads (potenciais clientes)  para que a equipe  comercial atinja as suas metas
  • Desenho da estrutura comercial e headcount mais adequado para atender os objetivos estratégicos da empresa e as metas de rentabilidade
  • Desenho do processo de vendas a ser executado pela equipe comercial para que todos trabalhem de maneira uniforme, espelhando os vendedores de melhor desempenho da empresa, para garantir que toda a equipe tenha o máximo de desempenho. O desenho do  processo de vendas inclui a padronização de todas as atividades da equipe comercial, desde o planejamento de contas, prospecção e qualificação das vendas, identificação de necessidades, elaboração da solução e proposta comercial até o contorno de objeções e  fechamento da venda.
  • Definição dos indicadores de medição de performance de vendas individual da equipe comercial
  • Elaboração do plano de remuneração variável da equipe comercial, em linha com a estratégia de vendas
  • Desenho dos processos da área comercial, incluindo os processos de gestão, para acompanhamento do pipeline de vendas, previsão de vendas e atingimento de metas globais e individuais
  • Estruturação dos sistemas de controle da equipe comercial
  • Estudo da ferramentas e tecnologias que darão suporte as rotinas do comercial (processos e sistemas de controle)
  • Implementação do processo de coaching e avaliação de desempenho da equipe comercial
  • Apoio na construção do material de vendas, apresentações e propostas comerciais
  • Construção do manual completo de vendas que documenta e padroniza todas as práticas do comercial, além de funcionar como material de treinamento de novos vendedores
  • Desenho da estrutura e  processos da área de atendimento a clientes
  • Alinhamento de estratégias, expectativas e processos entre a área comercial e o marketing da empresa
Nós podemos ajudar!

Entre em contato para podermos entender que tipo de ajuda você precisa

Contratar a Mota e Machado foi a melhor decisão para elaborar um plano de negócios . Exemplo em análise de mercado e estudo financeiro. Cada passo é cuidadosamente executado, com a entrega de resultados de forma transparente e objetiva. Profissionais comprometidos e com experiência prática. Trabalho excepcional e que permite visão de futuro!

Silvia Schiavo
Empreendedora, Plano de negócio - Loja de Produtos Naturais

A Mota&Machado ajuda a sua empresa a criar uma força de vendas estratégica – realmente focada em resultados – em vez de simplesmente uma equipe que trabalha duro para atingir metas, mas sem uma metodologia correta.

Nós trabalhamos com uma metodologia própria para a consultoria comercial , elaborada e testada por nossos consultores, composta por executivos de mercado com experiência prática real no desenho e implementação de estratégias para aumentar vendas e atingir metas.

Quais os resultados esperados da consultoria comercial?

O trabalho de consultoria comercial da Mota&Machado permitirá que sua empresa aumente suas vendas de forma consistente e esteja  preparada para crescer a  receita de maneira mais acelerada que a concorrência. Além desse benefício principal, existem outros benefícios e resultados esperados:

  • Identificação de novas oportunidades de receita
  • Aumentar o desempenho do negócios com a implementação de uma cultura de vendas
  • Dimensionamento correta da equipe comercial , trabalhando em uma estrutura sob medida para a empresa e cobrindo de forma eficiente os territórios definidos
  • Alinhamento de métricas e remuneração da equipe comercial com os objetivos do negócio
  • Criação de um time de vendas de alta performance
  • Implantação de melhores práticas que resultam em crescimento de receita
  • Definição clara das expectativas de desempenho da equipe comercial
  • Criação de uma máquina de vendas, repetível e escalável
  • CRESCIMENTO DO FATURAMENTO

A nossa especialidade é identificar e implementar ações precisas que geram impactos diretos nas vendas. Toda a experiência de nossa equipe de consultores foi construída em casos reais, com resultados reais. Nós sabemos identificar os pontos que precisam ser otimizados ou que estão estrangulando a operação e tirando a sua eficiência.

Vamos apontar caminhos, tanto na condução da estratégia geral, como na operação do dia a dia. Nossas ações englobam tanto a avaliação de desempenho de um único vendedor como a avaliação do alinhamento de vendas com a empresa como um todo.

Acreditamos que a excelência está nos detalhes e, por isso, trabalhamos arduamente para levar a operação da área comercial o mais próximo da perfeição.

 

Entre em contato!

Interessado em crescer a sua empresa com rentabilidade?  Deixe aqui seu contato para podermos conversar e entender melhor como podemos ajudar a sua empresa.

Se preferir, ligue para o telefone (31) 99313-4050

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